Pense e Empreenda

Atualmente, existem 115 milhões de pequenas empresas em escala global. Há mais de sete milhões de pequenas empresas no Brasil contribuindo com 27% do PIB (Fonte: SEBRAE). A maior fonte de criação de emprego é feita por pequenos empresários. Em média, cerca de 100 a 1.500 funcionários são contratados por todas as pequenas empresas.

Isso reitera o fato de que a contribuição das pequenas empresas para as economias e a possibilidade de emprego são extensas.

É também importante que os interesses e os requisitos destas MPE sejam protegidos e salvaguardados para benefício coletivo. As startups e o empreendedorismo devem ser incentivados a inspirar negócios mais inovadores para o benefício final do usuário final.

Após o surgimento da Internet, a publicidade e o marketing impulsionaram maciçamente o crescimento das vendas através do marketing de conteúdo.

A segunda era do marketing de conteúdo começou em 2004, que consiste em eBooks, artigos, blogs, relatórios, etc., trouxe uma infinidade de oportunidades para as pequenas empresas para promover produtos e serviços online. Além disso, ficou provado que o marketing de conteúdo é um método acessível e econômico, especialmente para micro empresas.

As metas de gestão de marca, tráfego, leads, vendas e atendimento ao cliente são alinhadas e realizadas com sucesso, economizando custos com a implementação do marketing de conteúdo.




Especificamente discutindo sobre a geração de vendas, que é a principal missão de todas as empresas, é facilmente dimensionada através de marketing de mídia social, marketing de vídeo e marketing de conteúdo. Isso também significa que o público tem mais conhecimento online e está ciente de tomar decisões de qualidade sobre os desejos e necessidades com uma variedade de opções.

Apesar da concorrência, o marketing de conteúdo lidera e oferece sucesso para os profissionais de marketing atingirem seus clientes gerando vendas. O mercado de comércio eletrônico vale US $ 22 trilhões e espera-se que a contribuição do segmento de pequenas empresas cresça continuamente.

Esses três termos são integrados e interligados para produzir resultados positivos para um pequeno negócio.

Como hoje em dia um bom número de clientes prefere fazer compras online, tornou-se necessário que as empresas direcionem tráfego para seus sites. Eles terão que garantir uma forte marketing de conteúdo para presença online, se quiserem alcançar o sucesso.

Abaixo o passo a passo para criar marketing de conteúdo para a sua imprensa:

Elaboração de Objetivo

Deve-se escolher e deixar bem claro o que se deseja alcançar com o marketing digital. Aqui é necessário definir O QUE a sua empresa (ou marca) quer. Por exemplo: crescimento de 10% das vendas durante a Black Friday comparativamente ao do ano anterior.



É necessário, também, que esse objetivo seja compartilhado a todos que irão participar do lançamento da campanha.

Estratégias de Marketing de Conteúdo

Aqui é detalhado o COMO fazer para alcançar os objetivos traçados anteriormente. Nessa etapa é bom fazer uma análise dos recursos necessários e quais ferramentas serão utilizadas para que o objetivo seja alcançado.

Costumo utilizar, nessa etapa, uma análise SWOT (abreviação de Strengths, Weaknesses,  Opportunities e Threats), ou seja, forças e fraquezas, oportunidades e ameaças para a empresa que irá iniciar a campanha e, também, verificar o comportamento da concorrente.



Outro importante ponto a ser observado nessa etapa é a análise de demanda pelo produto ou serviço que a empresa pretende divulgar. Geralmente é utilizado o Google Trends para mensura a busca de determinadas palavras chaves que podem ser utilizadas no marketing de conteúdo.

Planejamento de Conteúdo

Seguido pela estratégia de marketing de conteúdo, o planejamento de conteúdo é criado. Isso inclui calendário editorial, jornadas de clientes, personas de comprador, ferramentas de palavras-chave de SEO e ferramentas de postagens e engajamento (Gerenciagram, Etus, etc) para obter melhores resultados.

Elaboração da Persona

Tão fundamental quanto o seu negócio e os Objetivos dele, é a definição de sua pesrsona, ou seja, a real representação detalhada do seu cliente ideal . O conceito de persona é mais específico e muita gente confunde com o público alvo. Ao contrário de seu público alvo (homens solteiros, entre 25 e 35 anos que moram no sudeste, etc), a persona é representação do alvo em si. Algo como: Fulado de Tal, 27 anos, estudante de tecnologia, antenado em redes sociais e que adora jogar PS4 e tem o sonho de, um dia, torna-se um influenciador digital.



Definir exatamente o perfil de sua persona ajudará a todos que trabalharão na sua estratégia e na geração do marketing de conteúdo para a sua empresa.

Geração de Conteúdo

A criação é o coração do marketing de conteúdo. Envolve a produção de conteúdo para divulgação. Os principais veículos utilizados aqui são: postagem de blog, artigo de SEO, infográfico, oferta de teste gratuito, e-book, boletim informativo por e-mail, comunicado de imprensa, publicidade em vídeo, campanha publicitária, etc.

Mas basta apenas "cuspir" palavras ou fotos ou link de vendas nas redes sociais ou envio de emails e pensar que isso irá se traduzir em vendas. Muito pelo contrário, o conteúdo deve chamar a atenção do seu público (que a maioria da vezes não está interessado em comprar) para que o mesmo visite a página, curta a sua publicação e compartilhe o que viu (ou recebeu) com os amigos.

Dependendo da plataforma, o conteúdo tem que passar por adaptações para poder ser divulgado. Por exemplo, o twitter tem a limitação de 140 caracteres em seus textos. No instagram, o vídeos têm duração de 60 segundos. É necessário ficar atendo a esse detalhes.

Geração de Leads

Todo o ciclo de vida da estratégia de conteúdo, da elaboração da persona, do planejamento e geração de é voltado principalmente para o crescimento das vendas, além de aprimorar os programas de tráfego, gerenciamento de marca e expansão.



Através de vários formatos de conteúdo, o público será direcionado a visitar a sua loja ou site e, em contrapartida, fornecer informações sobre o próprio perfil. Em geral costuma-se coletar o Nome e e-mail da pessoa.

Acompanhamento das Métricas

É a mensuração dos resultados de uma determinada companha em números, tais como: taxa de conversão, quantidade de visitas, índice de rejeição, etc.

É importante acompanhar e medir a quantidade de tráfego da campanha em determinado período (diária, semanal, mensal) e quantos desses clientes, efetivamente, transformaram-se em leads.



Saber quantos leads e de onde eles vieram (Facebook, Youtube, Email marketing, etc) é importante, mas é fundamental saber quantos desses leads se tornaram novos clientes, o que é comumente chamado de ROI (retorno sobre o investimento). Nessa métrica é possível saber quanto custou cada cliente.

Conclusão

O processo de estratégia de conteúdo e estratégia de marketing de conteúdo requer trabalho e conhecimento para garantir que eles sejam implementados com sucesso e se mostrem produtivos para o crescimento das vendas.

Muitos pequenos empresários caem no erro fazer uma propaganda paga e acreditar que, com isso, as vendas irão aumentar automaticamente. Se a campanha for feita com um conteúdo pobre e sem direcionamento, só haverá perda de tempo e dinheiro. 

Encontrar o seu nicho de mercado é fundamental. Para realmente ter sucesso no mundo on-line, você precisa se destacar da concorrência. Você não precisa apenas conhecer sua concorrência, mas ter um mercado definido e um nicho bem delimitado.



Encontrar o seu nicho de mercado é o primeiro passo para definir sua marca. Se você não entender como posicionar sua empresa no mercado ou saber o que está vendendo e por que, não conseguirá efetivamente comercializar nada.

É importante encontrar o nicho de sua empresa para que você possa:

• Diferenciar-se dos seus concorrentes; 
• Otimizar seu site para as palavras corretas; 
• Ter uma mensagem clara em todos os materiais de marketing; 
• Desenvolver novas ideias ou produtos que atraiam o seu mercado alvo.

Aqui estão três maneiras de facilitar a localização do nicho de sua empresa:

1. Delimite o seu nicho

Você já ouviu o ditado: "Vá alto ou vá para casa?". Não neste caso. Para se destacar da concorrência e atrair mais visitantes para o seu site, você precisa ser muito específico sobre o que você oferece.

Por exemplo, a empresa Social Guru BH (www.socialgurubh.com.br) oferece uma variedade de serviços de marketing. No entanto, não iríamos muito longe se apenas usássemos a palavra-chave “serviços de marketing” em nosso site ou colocássemos esse termo em nossos cartões de visita.



Em vez disso, promovemos diversos serviços diferentes em nosso site para Impulsionamento das Redes Sociais, Desenvolvimento de Websites e SEO. Tudo bem delimitado!

Concentre-se e você encontrará seu nicho ou nichos de seus negócios.

2. Defina o seu mercado alvo

Você vai ouvir isso sempre em conselhos de marketing: encontrar o público certo para o alvo é crucial.

Muitos empresários cometem o erro de tentar ser tudo para todos ou lançam um site com conteúdo que não fala claramente para as pessoas que desejam alcançar.

Pense em quem quer o que você está vendendo. São empreendedores? Profissionais de RH? Solteiros ou Casados? Millennials com experiência em tecnologia?



Assim que você chegar ao seu público-alvo, poderá restringir e definir ainda mais o nicho de sua empresa. Além disso, você poderá criar conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa que envolverá e informará exatamente quem deseja comprar seus produtos ou serviços.

3. Conheça a concorrência

É essencial saber que tipo de competição você enfrenta quando define seu nicho de mercado. Comece com o uma pesquisa no Google.

Pesquise as palavras-chave que as pessoas podem usar para encontrar sua empresa. Se você vir páginas e páginas de resultados e muitos anúncios patrocinados (esses são os anúncios pagos que aparecem à direita e às vezes acima dos resultados orgânicos), a concorrência é alta para essa palavra-chave ou palavras-chave.

Você provavelmente desejará restringir ainda mais o seu nicho ou encontrar outro nicho para segmentar. Por exemplo, se o seu nicho for o treinamento de fitness corporativo, mas houver muita concorrência, pense em algumas outras palavras-chave para otimizar seu site - talvez em treinamento corporativo em exercício, treinamento em fitness executivo e treinamento corporativo com pesos.



O truque é encontrar o equilíbrio entre palavras-chave de baixa concorrência que tenham um volume de pesquisa decente. Se você é o único usando uma palavra-chave específica, mas ninguém está procurando por ela, você não obterá os resultados desejados.

Depois de definir o nicho de sua empresa, você poderá comercializar seus produtos ou serviços com mais eficiência.

Você conhecerá seu foco, mercado-alvo e concorrência, o que tornará a diferenciação da sua marca e a definição de sua proposta única de vendas (USP em inglês) muito mais simples.

Quando você é o proprietário de uma empresa, seja on line ou não, está sempre procurando maneiras de melhorar a receita do seu produto. Usar o Adsense, comercializado pelo Google, é uma excelente maneira de aumentar a receita sem adicionar campanhas publicitárias caras. O rendimento recebido quando você ganhar dinheiro com o Adsense é passivo. Você não precisa gastar quantias exorbitantes em marketing. Você não precisa passar por um processo de tentativa e erro para encontrar formas eficazes de alcançar um tráfego de site mais segmentado. Aproveite o programa Adsense para adicionar receita adicional através do seu site.

Faça cada palavra contar

Para ganhar um bom dinheiro na internet exige que você seja rapidamente adaptado às estratégias de Internet mais atualizadas no mercado. Há atualizações sobre a otimização do Search Engine (SEO) nos últimos meses. Você deve aprender SEO lendo fórum, blogs e outros. Você não precisa pagar o especialista em SEO para ajudar, você pode fazer isso sozinho. Ganhar dinheiro com o Adsense, escolhendo as palavras corretas para o seu site. Embora outras palavras-chave possam ser mais populares do ponto de vista da consulta de pesquisa, se o pesquisador não puder encontrar as informações esperadas em seu site, isso será um efeito negativo, em vez de ajudá-lo a melhorar sua imagem de lucro. Há muitas maneiras de encontrar palavras-chave eficazes que se aplicam aos produtos ou serviços que você comercializa. Aproveite o tempo para melhorar o texto do seu site utilizando estratégias de SEO e você verá os resultados em pouco tempo no Google Analytics.

Aumentar Exposição

Você pode ganhar dinheiro com o Adsense, aumentando a exposição do seu conteúdo na web. Existem várias maneiras de fazer isso. Por exemplo, você pode usar palavras-chave em artigos fornecidos em fóruns e grupos de discussão. Isso aumenta a exposição do seu site e do produto ou serviço que você está promovendo. Em muitos casos, o agrupamento de empresas com públicos-alvo semelhantes pode usar o tráfego adicional gerado por meio de palavras-chave eficazes para melhorar a posição financeira de todos os negócios relacionados no setor de mercado.

Segmente sua audiência

Independentemente do tipo de produto ou serviço que você está comercializando, é importante identificar seu público e direcionar suas atividades para alcançar esse grupo. Você pode ganhar dinheiro com o Adsense porque o próprio conceito do programa requer que você use palavras-chave e frases que irão engajar com o público que você está procurando alcançar. Como o custo do Adsense é relativamente baixo, você pode experimentar palavras, locais e apresentações para alcançar os clientes em potencial para o seu negócio. Você pode trabalhar com outros proprietários de empresas da web para ganhar renda passiva por meio de parcerias para colocar anúncios em seu site.

Não reinvente a roda

Porque há muitos tutoriais e outros sites informativos para lhe dizer como ganhar dinheiro com o Adsense, você não terá que descobrir procedimentos eficazes através de tentativa e erro. Aproveite as informações disponíveis no Google e em outros sites para saber quais palavras do anúncio usar, como encontrar palavras eficazes e como otimizar seu site para usar as técnicas do Adsense. Se você não consegue descobrir por conta própria Artigos gratuitos de reimpressão, encontrar um bom tutorial ou pedir a um mentor qualificado para orientá-lo através do processo de utilização do programa Adsense.

Para quem está iniciando, recomendo o curso que fiz (link na imagem) sobre google adsense para blogs. Esse curso me retirou as vendas sobre como saber fazer as propagandas corretas investindo pouco e ganhando muito. Vale a pena conferir.

Se você já tem um site que possui conteúdo envolvente e tráfego decente, construir sua lista de assinantes de e-mail marketing não será muito difícil. No entanto, os visitantes não vão apenas se inscrever para o site apenas para receber atualizações. Existem maneiras de otimizar seu site com o propósito de criar sua lista de assinantes sem comprometer seu conteúdo atual e fazer com que pareça apenas uma outra página de vendas.



A coisa rápida e fácil de fazer, seria apenas sair e comprar uma lista e ter uma lista instantânea de e-mails todos prontos. Parece fácil, mas eu evitaria esse método. Há muitas pessoas prontas e dispostas a lhe vender uma lista de e-mails. Essas pessoas que vendem listas de e-mail, dirão a você que você é a única pessoa que está recebendo este e-mail. Não acredite. Uma boa lista é difícil de obter e, a menos que você saiba com certeza que a pessoa que está respondendo está esperando um e-mail seu, não a compre.

Considere as dicas abaixo para maximizar sua lista de assinantes de e-mail.

Tenha um formulário de inscrição

O primeiro passo para obter inscrições para o seu lead,  através do seu site, é ter um formulário para que os visitantes saibam o que você tem para oferecer. Torne seu formulário de inscrição mais fácil de localizar e posicioná-lo de maneira visível, independentemente da parte do site que o visitante esteja visualizando. Pode-se fazer, por exemplo, que o formulário apareça alguns segundos após o visitante entrar no site (ou seja, para que eles não precisem rolar a página para encontrá-lo).

Forneça incentivos aos assinantes

Devido às muitas maneiras como os endereços de e-mail podem ser utilizados, ​​para atividades desfavoráveis por exemplo, os usuários da internet se preocupam em se inscrever e digitar seus endereços de e-mail em qualquer site. É por isso que fazer com que eles se inscrevam na sua lista de e-mails pode trazer preocupações para a privacidade. Você precisará dar aos visitantes do seu site incentivos poderosos para se inscrever. Um presente gratuito é um excelente incentivo. Pode ser um e-book, um vídeo ou uma lista dos dez melhores (receitas, por exemplo). Declarações como "Registre-se para receber nosso boletim informativo semanal" ou "Inscreva-se para obter mais informações" não serão suficientes. Você precisará experimentar diferentes declarações e incentivos para encontrar exatamente o que funcionará para seu público-alvo específico.

Minimizar campos obrigatórios

Embora a obtenção de tantas informações de um assinante quanto possível seja uma ótima maneira de personalizar sua campanha de marketing por e-mail, ela também pode ser desvantajosa. Pedindo muita informação irá desligar as pessoas e elas se recusarão a se inscrever. Geralmente, tudo o que você realmente precisa solicitar é o nome e o endereço de e-mail do assinante. Pode-se, em alguns casos, pedir ao assinante o telefone celular para um possível contato mas não recomendo.

Envie um e-mail de uma vez

Para gerenciar as expectativas, envie imediatamente e-mails para novos assinantes. Esses e-mails devem conter tudo que os novos inscritos podem esperar do seu boletim informativo. O mesmo e-mail deve conter instruções que permitam que novos assinantes confirmem se querem inscrever-se em seu canal ou site. Isso ajudará você a garantir que todos os endereços de e-mail da sua lista de e-mails sejam válidos e que todos os inscritos estejam realmente interessados ​​no que você tem a oferecer. Isso também ajudará a evitar pesadelos estatísticos ao rastrear os resultados de sua campanha de marketing por e-mail.

Conclusão

Uma vez que você tenha construído a lista ou, pelo menos, no processo de construção, você vai querer ter um software de marketing por e-mail especializado para fazer tudo isso acontecer. Não envie e-mails do seu Outlook Express ou sistema de e-mail pessoal. Eu mantenho sempre a minha lista de e-mails atualizada e, para essa função utilizo a ferramenta de e-mail marketing E-goi que é gratuita para até 5.000 leads cadastrados e é muito fácil de utilizar e totalmente em português.



Lembre-se sempre de que os visitantes não assinarão seus boletins informativos só porque você tem um formulário de inscrição em seu site. Você precisa impressioná-los com incentivos, atraí-los com estratégias de comunicação adequadas e facilitar a inscrição deles! Contanto que você mantenha tudo isso em mente, você pode fazer bom uso do seu site para obter assinantes para o e-mail marketing.

Começar na internet fazendo marketing de afiliados é um bom ponto de partida, porque você aprenderá as noções básicas de marketing na internet. Como um afiliado, seu trabalho é vender produtos de outros (produtores) em troca da parte certa dessa venda (comissão). Para muitos que estão apenas começando com marketing afiliado, as dicas a seguir podem ajudá-lo. para saber mais sobre esse mercado, sugiro que leia o meu artigo sobre esse tema clicando aqui.

1. Dê um tempo 

Nada que é bom acontece durante a noite. Não desista na sua primeira semana. Você tem que dar a sua estratégia de marketing o tempo suficiente para começar a produzir os resultados desejados. Demorei 4 meses para ver algum dinheiro significativo dos meus primeiros esforços. Uma das coisas mais importantes que você pode fazer para assegurar seu sucesso a longo prazo é não desistir cedo demais.

2. Gaste seu dinheiro com sabedoria

Existem milhares e milhares de e-books e cursos vendidos hoje explicando como ganhar dinheiro na internet. A maioria deles é basicamente explicando os mesmos métodos, então não há necessidade de comprar cada um deles. Além disso, existem todos os tipos de oportunidades de negócios online. Você deve usar seu bom senso antes de tirar seu cartão de crédito de sua carteira ou você vai gastar uma tonelada de dinheiro sem ganhar muito o aprender algo com isso.

3. Mantenha-se em seu trabalho (isto é, se você ainda tiver um)

Se você ainda tem um trabalho formal remunerado neste momento, seria uma decisão sábia mantê-lo! Não escreva sua carta de demissão achando que irá ganhar dinheiro da noite para o dina na internet. Encare o mercado digital como uma renda extra e apenas faça o desligamento do seu emprego no caso, se o seu empreendimento online te dê mais renda que salário mensal do seu trabalho ou que você sinta que pode manter-se e fornecer segurança financeira para sua família.

4. Aprenda a ter Auto-Disciplina

Mantenha um horário para realizar o seu trabalho na internet, mas tenha alguma flexibilidade sobre isso, porém certifique-se de cumpri com a sua meta. Por exemplo, se você planeja escrever dois ou três artigos para o seu blog, por exemplo, não termine a semana sem ter escrito os três. Fazer uma pausa cada vez que você terminar um artigo é bom, mas você deve comprometer-se a escrever esses artigos, mesmo se você tenha que ficar acordado até tarde para terminar.

Conclusão