Pense e Empreenda

Atualmente, existem 115 milhões de pequenas empresas em escala global. Há mais de sete milhões de pequenas empresas no Brasil contribuindo com 27% do PIB (Fonte: SEBRAE). A maior fonte de criação de emprego é feita por pequenos empresários. Em média, cerca de 100 a 1.500 funcionários são contratados por todas as pequenas empresas.

Isso reitera o fato de que a contribuição das pequenas empresas para as economias e a possibilidade de emprego são extensas.

É também importante que os interesses e os requisitos destas MPE sejam protegidos e salvaguardados para benefício coletivo. As startups e o empreendedorismo devem ser incentivados a inspirar negócios mais inovadores para o benefício final do usuário final.

Após o surgimento da Internet, a publicidade e o marketing impulsionaram maciçamente o crescimento das vendas através do marketing de conteúdo.

A segunda era do marketing de conteúdo começou em 2004, que consiste em eBooks, artigos, blogs, relatórios, etc., trouxe uma infinidade de oportunidades para as pequenas empresas para promover produtos e serviços online. Além disso, ficou provado que o marketing de conteúdo é um método acessível e econômico, especialmente para micro empresas.

As metas de gestão de marca, tráfego, leads, vendas e atendimento ao cliente são alinhadas e realizadas com sucesso, economizando custos com a implementação do marketing de conteúdo.




Especificamente discutindo sobre a geração de vendas, que é a principal missão de todas as empresas, é facilmente dimensionada através de marketing de mídia social, marketing de vídeo e marketing de conteúdo. Isso também significa que o público tem mais conhecimento online e está ciente de tomar decisões de qualidade sobre os desejos e necessidades com uma variedade de opções.

Apesar da concorrência, o marketing de conteúdo lidera e oferece sucesso para os profissionais de marketing atingirem seus clientes gerando vendas. O mercado de comércio eletrônico vale US $ 22 trilhões e espera-se que a contribuição do segmento de pequenas empresas cresça continuamente.

Esses três termos são integrados e interligados para produzir resultados positivos para um pequeno negócio.

Como hoje em dia um bom número de clientes prefere fazer compras online, tornou-se necessário que as empresas direcionem tráfego para seus sites. Eles terão que garantir uma forte marketing de conteúdo para presença online, se quiserem alcançar o sucesso.

Abaixo o passo a passo para criar marketing de conteúdo para a sua imprensa:

Elaboração de Objetivo

Deve-se escolher e deixar bem claro o que se deseja alcançar com o marketing digital. Aqui é necessário definir O QUE a sua empresa (ou marca) quer. Por exemplo: crescimento de 10% das vendas durante a Black Friday comparativamente ao do ano anterior.



É necessário, também, que esse objetivo seja compartilhado a todos que irão participar do lançamento da campanha.

Estratégias de Marketing de Conteúdo

Aqui é detalhado o COMO fazer para alcançar os objetivos traçados anteriormente. Nessa etapa é bom fazer uma análise dos recursos necessários e quais ferramentas serão utilizadas para que o objetivo seja alcançado.

Costumo utilizar, nessa etapa, uma análise SWOT (abreviação de Strengths, Weaknesses,  Opportunities e Threats), ou seja, forças e fraquezas, oportunidades e ameaças para a empresa que irá iniciar a campanha e, também, verificar o comportamento da concorrente.



Outro importante ponto a ser observado nessa etapa é a análise de demanda pelo produto ou serviço que a empresa pretende divulgar. Geralmente é utilizado o Google Trends para mensura a busca de determinadas palavras chaves que podem ser utilizadas no marketing de conteúdo.

Planejamento de Conteúdo

Seguido pela estratégia de marketing de conteúdo, o planejamento de conteúdo é criado. Isso inclui calendário editorial, jornadas de clientes, personas de comprador, ferramentas de palavras-chave de SEO e ferramentas de postagens e engajamento (Gerenciagram, Etus, etc) para obter melhores resultados.

Elaboração da Persona

Tão fundamental quanto o seu negócio e os Objetivos dele, é a definição de sua pesrsona, ou seja, a real representação detalhada do seu cliente ideal . O conceito de persona é mais específico e muita gente confunde com o público alvo. Ao contrário de seu público alvo (homens solteiros, entre 25 e 35 anos que moram no sudeste, etc), a persona é representação do alvo em si. Algo como: Fulado de Tal, 27 anos, estudante de tecnologia, antenado em redes sociais e que adora jogar PS4 e tem o sonho de, um dia, torna-se um influenciador digital.



Definir exatamente o perfil de sua persona ajudará a todos que trabalharão na sua estratégia e na geração do marketing de conteúdo para a sua empresa.

Geração de Conteúdo

A criação é o coração do marketing de conteúdo. Envolve a produção de conteúdo para divulgação. Os principais veículos utilizados aqui são: postagem de blog, artigo de SEO, infográfico, oferta de teste gratuito, e-book, boletim informativo por e-mail, comunicado de imprensa, publicidade em vídeo, campanha publicitária, etc.

Mas basta apenas "cuspir" palavras ou fotos ou link de vendas nas redes sociais ou envio de emails e pensar que isso irá se traduzir em vendas. Muito pelo contrário, o conteúdo deve chamar a atenção do seu público (que a maioria da vezes não está interessado em comprar) para que o mesmo visite a página, curta a sua publicação e compartilhe o que viu (ou recebeu) com os amigos.

Dependendo da plataforma, o conteúdo tem que passar por adaptações para poder ser divulgado. Por exemplo, o twitter tem a limitação de 140 caracteres em seus textos. No instagram, o vídeos têm duração de 60 segundos. É necessário ficar atendo a esse detalhes.

Geração de Leads

Todo o ciclo de vida da estratégia de conteúdo, da elaboração da persona, do planejamento e geração de é voltado principalmente para o crescimento das vendas, além de aprimorar os programas de tráfego, gerenciamento de marca e expansão.



Através de vários formatos de conteúdo, o público será direcionado a visitar a sua loja ou site e, em contrapartida, fornecer informações sobre o próprio perfil. Em geral costuma-se coletar o Nome e e-mail da pessoa.

Acompanhamento das Métricas

É a mensuração dos resultados de uma determinada companha em números, tais como: taxa de conversão, quantidade de visitas, índice de rejeição, etc.

É importante acompanhar e medir a quantidade de tráfego da campanha em determinado período (diária, semanal, mensal) e quantos desses clientes, efetivamente, transformaram-se em leads.



Saber quantos leads e de onde eles vieram (Facebook, Youtube, Email marketing, etc) é importante, mas é fundamental saber quantos desses leads se tornaram novos clientes, o que é comumente chamado de ROI (retorno sobre o investimento). Nessa métrica é possível saber quanto custou cada cliente.

Conclusão

O processo de estratégia de conteúdo e estratégia de marketing de conteúdo requer trabalho e conhecimento para garantir que eles sejam implementados com sucesso e se mostrem produtivos para o crescimento das vendas.

Muitos pequenos empresários caem no erro fazer uma propaganda paga e acreditar que, com isso, as vendas irão aumentar automaticamente. Se a campanha for feita com um conteúdo pobre e sem direcionamento, só haverá perda de tempo e dinheiro. 

Encontrar o seu nicho de mercado é fundamental. Para realmente ter sucesso no mundo on-line, você precisa se destacar da concorrência. Você não precisa apenas conhecer sua concorrência, mas ter um mercado definido e um nicho bem delimitado.



Encontrar o seu nicho de mercado é o primeiro passo para definir sua marca. Se você não entender como posicionar sua empresa no mercado ou saber o que está vendendo e por que, não conseguirá efetivamente comercializar nada.

É importante encontrar o nicho de sua empresa para que você possa:

• Diferenciar-se dos seus concorrentes; 
• Otimizar seu site para as palavras corretas; 
• Ter uma mensagem clara em todos os materiais de marketing; 
• Desenvolver novas ideias ou produtos que atraiam o seu mercado alvo.

Aqui estão três maneiras de facilitar a localização do nicho de sua empresa:

1. Delimite o seu nicho

Você já ouviu o ditado: "Vá alto ou vá para casa?". Não neste caso. Para se destacar da concorrência e atrair mais visitantes para o seu site, você precisa ser muito específico sobre o que você oferece.

Por exemplo, a empresa Social Guru BH (www.socialgurubh.com.br) oferece uma variedade de serviços de marketing. No entanto, não iríamos muito longe se apenas usássemos a palavra-chave “serviços de marketing” em nosso site ou colocássemos esse termo em nossos cartões de visita.



Em vez disso, promovemos diversos serviços diferentes em nosso site para Impulsionamento das Redes Sociais, Desenvolvimento de Websites e SEO. Tudo bem delimitado!

Concentre-se e você encontrará seu nicho ou nichos de seus negócios.

2. Defina o seu mercado alvo

Você vai ouvir isso sempre em conselhos de marketing: encontrar o público certo para o alvo é crucial.

Muitos empresários cometem o erro de tentar ser tudo para todos ou lançam um site com conteúdo que não fala claramente para as pessoas que desejam alcançar.

Pense em quem quer o que você está vendendo. São empreendedores? Profissionais de RH? Solteiros ou Casados? Millennials com experiência em tecnologia?



Assim que você chegar ao seu público-alvo, poderá restringir e definir ainda mais o nicho de sua empresa. Além disso, você poderá criar conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa que envolverá e informará exatamente quem deseja comprar seus produtos ou serviços.

3. Conheça a concorrência

É essencial saber que tipo de competição você enfrenta quando define seu nicho de mercado. Comece com o uma pesquisa no Google.

Pesquise as palavras-chave que as pessoas podem usar para encontrar sua empresa. Se você vir páginas e páginas de resultados e muitos anúncios patrocinados (esses são os anúncios pagos que aparecem à direita e às vezes acima dos resultados orgânicos), a concorrência é alta para essa palavra-chave ou palavras-chave.

Você provavelmente desejará restringir ainda mais o seu nicho ou encontrar outro nicho para segmentar. Por exemplo, se o seu nicho for o treinamento de fitness corporativo, mas houver muita concorrência, pense em algumas outras palavras-chave para otimizar seu site - talvez em treinamento corporativo em exercício, treinamento em fitness executivo e treinamento corporativo com pesos.



O truque é encontrar o equilíbrio entre palavras-chave de baixa concorrência que tenham um volume de pesquisa decente. Se você é o único usando uma palavra-chave específica, mas ninguém está procurando por ela, você não obterá os resultados desejados.

Depois de definir o nicho de sua empresa, você poderá comercializar seus produtos ou serviços com mais eficiência.

Você conhecerá seu foco, mercado-alvo e concorrência, o que tornará a diferenciação da sua marca e a definição de sua proposta única de vendas (USP em inglês) muito mais simples.

Não importa o quão maravilhosos sejam seus produtos, encontrar maneiras de incentivar os consumidores a comprar em sua loja online pode ser um desafio.

Com tanta concorrência por aí - especialmente se você estiver competindo com um grande varejista - significa que você precisa sempre se concentrar em maneiras de obter mais tráfego para sua loja online.




Aqui estão 3 maneiras de expandir sua loja online:

1. Crie um conteúdo atraente

A publicação de conteúdo valioso para seus consumidores é uma maneira ideal de atrair pessoas para seu website. Os clientes em potencial estão mais dispostos a comprar de um varejista que publica blogs, resenhas e artigos genuínos.

Um estudo feito pela Gartner, uma empresa líder em pesquisa e consultoria, descobriu que 84% dos jovens usaram conteúdo gerado pelo usuário para tomar uma decisão de compra.

Além disso, se você fornecer novos conteúdos aos leitores, eles provavelmente retornarão ao seu website e possivelmente comprarão de você mais de uma vez.

Uma boa alternativa é ter um item de "novidades" ou "tendências" em seu site e deixá-lo sempre atualizado.

2. Concentre-se em SEO

Ao criar conteúdo orgânico que seus leitores irão apreciar, é essencial manter o SEO em mente se você quiser expandir sua loja online. Tráfego orgânico significa que os visitantes encontram seu website de uma forma que não exige que você pague pelo tráfego para encontrá-lo.

Por exemplo, se você escreveu um livro sobre dicas de relacionamento que deseja promover, crie artigos contendo palavras-chave como "dicas de relacionamento" e "conselhos de amor".



Você também precisa expandir sua campanha de SEO para:

• Incluir descrições de palavras-chave em imagens de produtos;
• Criar um sitemap e enviá-lo aos mecanismos de pesquisa;
• Gravar títulos de páginas e meta descrições.

Você terá que fazer sua pesquisa de palavras-chave primeiro, no entanto, e trabalhar em segmentação de palavras-chave com baixa concorrência que ainda recebem tráfego suficiente para fazer seus esforços valer a pena. Este é o lugar onde um especialista em SEO pode realmente vir a calhar.

3. Use o Google AdWords

O Google AdWords é um programa de publicidade de pagamento por clique que pode realmente ajudar você a gerar tráfego e leads.

O custo por clique varia, mas mesmo um empreendedor com um orçamento limitado pode pagar pelo menos uma pequena campanha.

Para uma campanha de impressões, você só paga por um anúncio quando alguém clica no anúncio, liga para sua empresa ou visualiza seu vídeo, por isso é uma maneira econômica de obter mais tráfego.



Existem algumas maneiras de usar o Google AdWords:

• Mostrar nos resultados de pesquisa do Google;
• Promover anúncios de banner no Gmail ou em websites;
• Criar um anúncio em vídeo para o YouTube visando seu público-alvo com base em critérios específicos.

Você terá que ser qualificado o suficiente para gerenciar suas campanhas, medir resultados e fazer alterações, ou então isso não ajudará você a aumentar sua loja online e poderá acabar sendo muito caro. Se você não tiver certeza, procure um profissional que possa ajudá-lo a expandir sua loja online por meio de tráfego pago.

A nossa empresa pode te a impulsionar o seu negócio por meio das redes sociais, entre em contato através  do site de nossa agência: www.socialgurubh.com.br

Conclusão

Como a maioria das estratégias de marketing, obter tráfego para sua loja online exige um esforço contínuo. Seus concorrentes provavelmente estão se concentrando nas mesmas técnicas que você, então fique à frente do jogo medindo seus resultados e mudando o que não funciona.